فينتك جيت: مصطفى عيد
نجح مؤسسا شركة «Daleel»، إيلان كوهين وإيلي فايسل، في جمع تمويل تمهيدي (Pre-Seed) بقيمة 3 ملايين دولار، في أكبر جولة من نوعها على الإطلاق في قطاع تكنولوجيا العقارات المعتمدة على الذكاء الاصطناعي في دول مجلس التعاون الخليجي، وذلك بدعم من مستثمر عقاري بارز ومستثمر ملائكي يتمتع بعلاقات عميقة في سوق العقارات في دبي.
نموذج البيانات
وتعتمد «Daleel»، والتي تعني كلمة «دليل» باللغة العربية، على دمج بيانات المعاملات الحكومية مع تقنيات الذكاء الاصطناعي لتقديم معلومات سوقية بمستوى مؤسسي لقطاع العقارات في دول الخليج. بدءًا من سوق دبي العقاري الذي تقدر قيمته بنحو 100 مليار دولار.
ويمتلك إيلان كوهين خبرة تزيد على خمس سنوات في بيع العقارات في دبي، أتم خلالها صفقات تجاوزت قيمتها 450 مليون درهم إماراتي في كل من السوق الأولية والثانوية. وهو ما أتاح له فهمًا دقيقًا لآليات السوق، وكذلك أوجه القصور التي يعاني منها. وقال كوهين: «لم أكن أستطيع إعطاء المشترين إجابة واضحة عما إذا كان السعر عادلاً أم لا. كنت أقضي ساعات في جمع السجلات الحكومية، ومقارنة البيانات عبر ثلاث منصات إدراج مختلفة. وبناء التحليلات يدويًا. البيانات كانت موجودة، لكن ربطها ببعضها كان يستغرق وقتًا طويلًا».
وأوضح أن غياب الشفافية لم يكن خللاً عارضًا، بل جزءًا من طريقة عمل السوق، حيث يستطيع البائعون تحديد أي سعر. بينما يفتقر المشترون لأدوات التحقق، وتظل المعلومات مركزة بيد الوسطاء، في سوق تمثل فيه الصفقة الواحدة أكبر قرار مالي في حياة كثيرين.
تأسيس Daleel
وانضم كوهين إلى إيلي فايسل، الذي أمضى أكثر من عشر سنوات في تطوير منصات ذكاء اصطناعي لشركات مدرجة ضمن قائمة «Fortune 500»، ليؤسسا معًا «Daleel». التي تمكنت من جذب أكبر جولة تمويل تمهيدية في هذا المجال، ومن داخل منطقة الخليج وليس من الولايات المتحدة.
وقال كوهين: «نحن نبني طبقة الذكاء السوقي لقطاع العقارات في دول الخليج. كل عملية بيع، وكل عقد إيجار، وكل رهن عقاري. في منظومة موحدة وموثقة، ويمكن الوصول إليها عبر المحادثة. نبدأ من دبي، لكن وجهتنا هي الخليج بالكامل».
ويمثل سوق العقارات في دول مجلس التعاون الخليجي أكثر من 300 مليار دولار من المعاملات السنوية في الإمارات والسعودية وقطر والبحرين والكويت وسلطنة عُمان. ومن المقرر أن تبدأ المملكة العربية السعودية، اعتبارًا من يناير 2026، تطبيق قوانين جديدة تتيح للمقيمين الأجانب تملك عقار سكني واحد. كما تسمح لغير المقيمين بالاستثمار في القطاع العقاري للمرة الأولى.
ورغم ذلك، لا توجد حتى الآن منصة موحدة تجمع بين بيانات المعاملات الحكومية الرسمية وقوائم العرض المباشرة باستخدام تحليلات مدعومة بالذكاء الاصطناعي على مستوى المنطقة. إذ صُممت المنصات الحالية منذ نحو عقدين للاستخدام البشري التقليدي، بينما جرى بناء «Daleel» منذ البداية لتكون منصة «مولودة بالذكاء الاصطناعي».
دعم حكومي
وتعمل «Daleel» ضمن برنامج «Real Estate Evolution Space (REES)» التابع لدائرة الأراضي والأملاك في دبي. وهو مبادرة حكومية تهدف إلى دعم الابتكار والتكنولوجيا والبيانات في القطاع العقاري، ما يضع الشركة في قلب جهود دبي لتحديث منظومة العقارات.
وتتمتع المنصة بإمكانية الوصول المباشر إلى بيانات تاريخية للمعاملات تعود إلى أقدم السجلات المتاحة لدى دائرة الأراضي والأملاك. وتشمل أسعار البيع الفعلية وليس الأسعار المطلوبة، وعقود الإيجار الموثقة عبر نظام «إيجاري». وتسجيلات الرهون العقارية، وتقدم أعمال البناء، ورسوم الخدمات. كما يتم دمج هذه البيانات مع القوائم المباشرة من جميع المنصات الكبرى، مع إزالة التكرار بحيث يظهر كل عقار مرة واحدة فقط.
كما يتم التفاعل مع المنصة عبر المحادثة، حيث يمكن للمستخدمين طرح استفسارات مثل: «ما العائد الصافي المتوقع إذا اشتريت هذه الوحدة وأجرتها وفق أسعار السوق الحالية؟» أو «نبّهني عند طرح وحدة بسعر أقل 15% من متوسط الصفقات المماثلة في المبنى نفسه». أو «اعثر لي على شقة بثلاث غرف نوم بأقل من مليوني درهم وعلى بعد 10 دقائق من مدرسة ابني». وتقدم «Daleel» إجابات تعتمد على بيانات حكومية موثقة وقوائم حية ونشاط سوقي لحظي، في ثوانٍ معدودة بدلًا من ساعات.
بنية تحتية
وقال إيلي فايسل: «لم نضف الذكاء الاصطناعي إلى قاعدة بيانات عقارية تقليدية، بل بنينا البنية التحتية من الأساس لتناسب التعلم الآلي. مع نموذج بيانات مصمم للاستدلال الذكي يربط بين العقارات والمعاملات والمطورين والمباني، وهو ما يميزنا جذريًا عن قواعد البيانات القابلة للبحث فقط».
وأُطلقت «Daleel» رسميًا خلال فعالية «PropTech Connect Dubai»، حيث تبدأ المنصة عملها بسوق دبي كمرحلة أولى. مع أكثر من 1.6 مليون صفقة بيع موثقة، و8.4 ملايين عقد إيجار عبر «إيجاري»، و874 ألف قائمة عرض مباشرة. بما يشكل مليارات العلاقات البيانية التي تغذي كل عملية بحث. كما أعلنت الشركة إتاحة واجهة البرمجة الكاملة (API) وتكامل بروتوكول سياق النماذج (MCP) منذ اليوم الأول، لتكون بمثابة بنية تحتية يمكن للآخرين البناء عليها.
كما أجرت الشركة اختبارًا تجريبيًا مغلقًا لمدة شهرين مع وسطاء مرخصين ومستثمرين مؤسسيين ومطورين. قبل الإطلاق العام. وبمناسبة الإطلاق، يحصل أول 100 مشترك على أسعار تفضيلية دائمة بصفتهم أعضاء مؤسسين.
خطط التوسع
كما سيُخصص التمويل البالغ 3 ملايين دولار لتطوير المنتج، وإطلاق تطبيقات الهواتف المحمولة، والتوسع إلى أبوظبي وبقية إمارات الدولة. إلى جانب التحضير لدخول السوق السعودية. وقال كوهين: «السعودية تقف عند نقطة تحول، مع قوانين ملكية جديدة. ودفع حكومي قوي نحو التحول الرقمي، وغياب منصة مهيمنة حتى الآن. المنافسون يحاولون تكرار نموذج قواعد البيانات مع إضافة خصائص ذكاء اصطناعي. بينما ندخل نحن بمنصة مبنية على الذكاء الاصطناعي منذ اليوم الأول ومتكاملة مع البيانات الحكومية».
ويتمثل هدف الشركة في ترسيخ «Daleel» كبنية تحتية أساسية قبل أن يشهد السوق موجة اندماجات. لتكون المرجع الذي يعتمد عليه الوسطاء والمطورون والبنوك والمشترون للحصول على معلومات سوقية موثوقة. كما أضاف فايسل: «تمامًا كما فعلت بلومبرغ في الأسواق المالية، نحن نبني منصة تجعل البيانات العقارية الموحدة والموثوقة في متناول الجميع. لأن سوق العقارات في الخليج لا يزال يعمل بعقلية الاتصالات الفردية، ونحن نبني محطة البيانات».
كما أكد المؤسسان أن توقيت إطلاق المنصة مثالي، في ظل نضج التقنيات واستعداد السوق، مشيرين إلى أن «Daleel» ستغير طريقة عمل سوق العقارات في الخليج بشكل جذري. من خلال تمكين المشترين والمستثمرين والوسطاء من اتخاذ قرارات فورية قائمة على الوضوح الكامل والبيانات الموثوقة.
في هذا السياق، ومن ناحية أخرى، هناك العديد من الأخبار المرتبطة بالقطاع والتي يمكنك متابعتها:
