قال أحد التنفيذيين الكبار إن دويتشه بنك (DBKGn.DE) يفتح خططا جديدة لإضافة ما يصل إلى 50 مدير علاقات في وحدة البنوك الخاصة للأسواق الناشئة هذا العام، بينما يسعى المقرض الأوروبي لتعزيز بصمته الثروية في منطقة الخليج وشمال آسيا.
قال ماركو باغليارا، رئيس الأسواق الناشئة في بنك دويتشه بنك الخاص، لرويترز إن "التوظيف الانتقائي" سيستمر أيضا في 2027 و2028، دون تحديد أهداف محددة أو الكشف عن عدد مديري العلاقات المتاحين له حسب المنطقة.
تقدم نشرة أسبوع في بريكينغ فيوز رؤى وأفكارا من فريق التعليق المالي العالمي في رويترز. سجل هنا.
إعلان · تابع المتابعة
تعد موجة التوظيف جزءا من هدف البنك الخاص إلى زيادة عدد موظفيه في الأسواق الناشئة بنسبة 50٪ خلال السنوات الثلاث القادمة. عدد كبير من 250 مصرفيا يهدف إلى توظيفهم بموجب خطة معلنة سابقا من المتوقع أن يكونوا ضمن الامتياز.
الاستحواذ على الثروة العالمية المتنامية
تأتي هذه الخطوة في وقت تكثف فيه البنوك العالمية عروضها المصرفية الخاصة في السنوات الأخيرة، خاصة في المناطق سريعة النمو في آسيا والشرق الأوسط، لاستغلال تزايد عدد المليونيرات والمليارديرات.
بلغت الثروة المالية العالمية أعلى مستوى لها على الإطلاق بلغت 305 تريليون دولار في عام 2024، وفقا لتقرير الثروة العالمي لعام 2025 الصادر عن مجموعة بوسطن الاستشارية.
إعلان · تابع المتابعة
قال باغليارا، إن التنويع، بما في ذلك مكان احتفاظ المستثمرين بالأصول وكيفية تخصيصهم لرأس المال، كان موضوعا متزايدا بين عملاء البنك الأثرياء، وسط تزايد تقلبات السوق العالمية.
على سبيل المثال، أصبحوا الآن أكثر احتمالا لاستخدام مراكز ثروة أخرى مثل سويسرا ولوكسمبورغ والمملكة المتحدة، مع زيادة المخصصات للاستثمارات المقيمة في أوروبا.
وأضاف باغليارا، أن سويسرا ستكون محور آخر لتوسيع عدد موظفي البنك الخاص.
يتماشى هذا الاتجاه مع دفع مديري الأموال للاستثمار في مجموعة أوسع من فئات الأصول عبر الأسواق، خاصة بعيدا عن الولايات المتحدة، مع تأثير التقلبات الجيوسياسية واتخاذ السياسات غير المتوقعة على المشاعر.
قال باغليارا: "هذا التنويع لا يعكس فقط طموحات العائلة (ذات الثروة الصافية الفائقة) للأصول العالمية مثل العقارات، بل يعكس أيضا رغبة العملاء في تنويع الأصول جغرافيا لتقليل المخاطر الجيوسياسية."
انخفضت جميع المؤشرات الثلاثة خلال الأسبوع، مع تقلب أسهم التكنولوجيا بسبب عدم اليقين بشأن اضطراب الذكاء الاصطناعي في القطاع.
تزايد الرغبة في الرافعة المالية
الإقراض اللومباردي - حيث يقترض عملاء البنوك الخاصة مقابل قيمة محافظهم الاستثمارية - هو مجال آخر يسعى البنك الخاص إلى مضاعفة الفائدة فيه وسط تزايد الاهتمام.
قال آدم روس، رئيس إدارة الثروات والإقراض التجاري العالمي في بنك دويتشه بنك الخاص الذي يقع مقره فرانكفورت، في مقابلة منفصلة: "أرى المزيد من العملاء يستخدمون المسحوق الجاف الذي لديهم".
"ليست حالة عملاء يستغلون الرافعة بشكل عدواني، لكنهم فقط يرفعون النفوذ قليلا."
وفقا لتقرير صدر عام 2024 عن ديلويت، فإن الإقراض اللومباردي، الذي يساعد البنوك الخاصة على توسيع أصولها تحت الإدارة، كان من أسرع المنتجات الائتمانية نموا منذ عام 2018، بحجم سوق عالمي يبلغ حوالي 4.3 تريليون دولار.
قال روس: "هناك الكثير من المعروض المكبوت الذي يمكن استخدامه إذا شعر الناس بقناعة حقيقية تجاه بعض الصفقات، وهذا أمر جيد، كما تعلم، كوننا في سوق مثل هذا الآن،" قال روس.